健身俱乐部策划书|美萍健身俱乐部管理系统

“一个事物之所以存在，必然有其存在的理由。”曾经在书上看到过这样一句话。我想一个企业要存在必然有其长远目标和近期目标，因此规划和定位就是企业发展的一本意向书。那么一家俱乐部也面临着不同的抉择，是做小家碧玉型，还是大家名门型？
      俱乐部筹备
一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须具备的几样条件：
      1、 当地健身市场的成熟和消费者的消费能力
      2、 俱乐部经营方向的确定，定位俱乐部的消费人群和层次，量力而行。如果定位在大众化消费层次，其健身卡价格较便宜，会员相对比较多，但对俱乐部的面积要求大，器械要求多，不过，对器械的品质要求不高。如果定位在中高端消费人群，其健身卡价价格相对要贵，服务的水平要求高，且器械的品质要求也要高
      3、 选址的重要性，选址时要保障有足够的车位。大型俱乐部的会员多，没有足够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
      4、 当以上要素已经确定好后，应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，俱乐部的管理尽靠投资人是无法有效管理的，必须拟定出一套管理办法，用规则去管理。对于所有到岗人员都进行岗前的培训，让他们在明白中做事。
      5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，健身器械的品牌好坏要找专业的人士请教，重要的是器械的品质，器械的训练的效果以及它的使用寿命。
      6、 俱乐部的管理模式在北京、上海等大型俱乐部一般采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
     7、 俱乐部的宣传推广工作，通过广告公司策划宣传让健身潜在客户知晓本俱乐部情况，塑造俱乐部品牌和形象，其次俱乐部教练的选择也是俱乐部活的广告宣传，教练的块头太小，太大会让健身会员有抵触，教练是俱乐部的展示窗口。
二、俱乐部的具体设施及项目
    目前大众消费心理多为休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。健身俱乐部要根据消费者的心理需求设计健身的方案，增加休闲指数。
可以开设的 项目有：
    1、 器械训练是俱乐部的常规健身项目，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，两者缺一不可。
    2、 团体课程是俱乐部的一个亮点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打。
    3、在俱乐部里设一个比较大的休闲区，内部可以供应各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果，还可以供应健身饮料，这一块做的好话利润达到200%-300%，一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道 服、健身手套、运动毛巾）其实就是把休闲茶吧和健身俱乐部合并在一起，两者相补相成动静结合。
    4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。
三、对设施整体规划要充分利用场地面积。
     俱乐部里边包括：
    1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。
    2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通风环境好光线要好。
    3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。
    4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方。
    5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。
    6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。
    7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右。
    8、 办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右。
四、健身投资预算及成本的回收
    俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，如果做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。
    那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。
    在优惠期间，我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。
    如果有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期， 但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。  
    因此如何经营好俱乐部，首先需要对俱乐部做一个整体的规划是非常有必要的，这样，可以对俱乐部有一个宏观的把握，科学的管理，从而把俱乐部做到更大、更强。

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