促销激励五点|美萍会员管理系统

    化妆品加盟品牌四叶城结合自身的实战经验进行了深入的总结，发现促销激励对终端促销人员的吸引力不足是导致激励活动失败最致命的原因，而造成吸引力的不足主要是以下五点造成的：
　　一，重物质奖励，轻精神奖励。很多公司在奖励一线人员的时候往往只注重奖励钱物，很少注意一线促销人员精神层面的需求，很多的时候就是奖品悄悄的发完了事，促销人员的荣誉感和竞争心没有被充分的调动起来。
　　二，终端的激励的奖品缺乏吸引力或者奖项设置较少.有些公司在设计促销奖励政策时，未能正常的了解一线促销人员的心理需求，提供的奖品或者用处不大，或者让人感觉档次不高，另外有些竞赛活动奖项设置较少，获奖面过窄，这些都会造成终端人员缺乏获取奖品的动力。
　　三，任务制定过高，难以达成。很多公司在制定终端促销的任务时，过于理想化，缺乏对前期市场产品销售的理性分析，导致任务畸高，当终端促销人员认为即使充分努力也无法达成任务时，最终的结果往往是选择放弃。
　　四，终端的激励宣传力度不够，没有引起一线终端人员的足够重视.很多业务人员在传达促销激励活动的时候，常常轻描淡写，只是简单的向终端促销人员提及此事，并没有详细的讲述细节和做充分的动员，这样终端的促销人员由于对激励活动的内容一知半解，常常是把活动当成耳边风，不能从内心真正的充分重视起来。
五，产品推销难度过大.目前设计终端激励的产品一般多为新品、高，毛利产品或者滞销产品，常常具有顾客认知不足、价格过高、产品外观陈旧等等问题，当促销人员内心认为推销难度过大时，常常缺乏向顾客推荐的信心，转而向顾客推荐相对容易成交的明星产品或低价产品。

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